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竞争型谈判 编辑
竞争型谈判（competitive type negotiation）即“对立型谈判”。在谈判中，一方的目标往往与另方的目标直接冲突的谈判。
双方可利用的资源是固定且有限的，但是双方都想最大限度地独占资源，于是双方都会使用一系列方法、手段来最大限度实现其目的。是否能达到目的取决子各自采用的战略、战术。
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